Litery 3d dla Continental Wągrowiec na panelu z profili aluminiowych i dibondu jako poszycia.
https://www.adverta.com.pl/pl_PL/litery-3d-poznan-swietlne/
PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY, czyli czy kupiłbyśmy to, co oferujmy jako litery 3d świetlne z Poznania?
Jak być tym - od którego klient chce nabyc reklamę świetlną
Argumenty za zakupem; ŚWIADOME I NIEŚWIADOME.
3 sekundy decydują jak postrzegasz kogoś!
1. ARGUMENT PODOBIEŃSTWA I SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI - jak podobni do nich kupują, to dani Klineci też kupują, bo patrzą kto i co kupił u ciebie i wtedy mają silną motywacj do zakupu bo zyskują zaufanie i nie trzeba tracić energii na sprawdzanie bo inni już sprawdzili podobni. JAK NAJCZĘŚCIEJ WYKORZYSTUJE ARGUMENTY PODOBIEŃSTWA W OFERCIE - TO BANKOWO DZIAŁA - TO KLUCZ.
SZUKAJ TAKICH PODOBIEŃSTW I MÓW O NICH JAK NAJWIĘCEJ. JAK POWIESZ ŻE SĄSIAD OSZCZĘDZIŁ LUB ZYSKAŁ, TO ZWIĘKSZASZ PRAWDOPODOBIEŃSTWO FINALIZACJI O 70%. LUDZIE BARDZO SUGERUJĄ SIĘ INNYMI.
2. KOMPETENCJE I SYMPATIA - NIE BĄDZ ZA BARDZO SYMPATYCZNA - ALE ZA TO KOMPETENTNY. WAŻNE SĄ TWOJE ZDJĘCIA – OSOBISTE ORAZ REALIZACYJNE W NECIE BO TO ONE DAJĄ WRAŻENIE KOMPETENCJI. ZRÓB SOBIE PRZEMYŚLANĄ SESJĘ U FOTOGRAFA I WRZUĆ DO NETA - CIEKAWE ORAZ POKAZUJĄCE SYMPATIĘ, ALE I KOMPETENCJE.
3. PEWNOŚĆ SIEBIE i entuzjazm - ludzie łatwo to wyczuwają, wykorzystaj też ciszę, pauzy, naucz się raczej słuchać niż mówić, Można być jednocześnie pewnym siebie i sympatycznym zarazem. Zapisz się na lekcje emisji głosu lub na kurs wystąpień publicznych gdzie poznasz zasady autoprezentacji. Słowo nieśmiały - to błąd w sprzedaży.
PRZECZYTAJ - ,,JAK ZDOBYĆ PRZYJACIÓŁ..." DALE A CORNEGLE
TRZEBA SPISAĆ ZASADY WSPÓŁPRACY Z KLIENTEM w kontekście liter świetlnych 3d- TO POMAGA W ZWIĘKSZYĆ PEWNOŚĆ W DZIAŁANIU.
NA JAKICH WARUNKACH WSPÓŁPRACUJESZ? JAK TO BĘDZIESZ REALIZOWAŁ? CO BĘDĘ ROBIŁ A CZEGO NIE BĘDĘ ROBIŁ? OPOWIEDZ KLIENTOWI JAK PRACUJESZ.
Z NOWYM K NAJPIERW ROZMAWIAMY, POZNAJEMY SIĘ I NAWIĄZUJEMY REALACJE BADAJĄC JAKIE MA POTRZEBY I WYMAGANIA - A DOPIERO POTEM WYCENIAMY ITD. Dlaczego i do czego potrzebuje Pan reklamy świetlnej i co się kryje za tą potrzebą? jak to widzi - bez krytykowania! - i dopiero na tej podstawie przedstawiamy rozwiązanie. Opowiadaj tylko o cechach które szczególnie interesują K. Argumenty da ci to - co klient mówi o sobie.
DZIŚ NAJWAŻNIEJSZY JEST ETAP BUDOWANIA RELACJI Z KLIENTEM ORAZ ROZPOZNANIA JEGO SYTUACJI W KONTEKŚCIE TWOJEJ USŁUGI, OFERTY I CENY NA KOŃCU PROCESU. Masz zainteresować się sytuacją klienta i jego problemami i dopiero potem je rozwiązać. W handlu najważniejsze jest słuchanie - nie mówienie - bo słuchanie buduje relacje.
SPOSOBY NA ZWIĘKSZENIE ZAUFANIA DO TWOJEJ FIRMY;
BEZ ZAUFANIA NIE MA SPRZEDAŻY!!!
1. ludzie szukają podobnych do siebie i ich aktualnej sytuacji - szukaj podobieństw u ciebie i K.
2. Dowiedz się co motywuje klienta, dlaczego coś robi?
Jak K się myli to proponuje alternatywę - nie mów mu wprost że się myli!!!
Zamiast tego proponuje.....
Zrobiłbym to inaczej …
Jeśli pracujesz długo w zawodzie to zaraz na początku podkreśl to !!!!
Czerp przyjemność że pomagasz innym robić lepszy biznes!!!
4 TYPY KLIENTA na litery 3d świetlne;
ANALITYK - potrzebuje on dużo czasu na analizy, liczą się fakty i liczby, ważne procesy i kwestie techniczne, lubi się uczyć, porównuje szczegółowo z konkurencją, lubi duży wybór.
KONTROLER - nie interesują go procesy, nie lubi czekać - chce oszczędności czasu i kasy, zależy mu na formalnościach, chce wszystko zrobione od a do z.
ENTUZJASTA -, chce dotknąć, zobaczyć i spróbować, lubi nowości, opowiadaj mu historyjki, chce zabawy, chce z tobą cieszyć się sukcesem.
PRZYJAZNY - typowa kobieta 30-40 LAT W OLBRZYMIEJ FIRMIE - trzeba go dobrze poznać zanim kupi - dużo słuchać - mało mówić.
Najważniejsze jest dla niego bezpieczeństwo procesu i obsługa posprzedażowa, lubi popularne brandy i rozwiązania.
