Litery wielkoformatowe świetlne 3d, pod Poznaniem, widoczne z 1000 m!!!
POZYSKIWANIE KLIENTÓW PREMIUM W KONTEKŚCIE REKLAMY ŚWIETLNEJ 3D.
Długotrwała współpraca reklamowa oszczędza czas i zasoby, jednorazowa sprzedaż wielu pojedynczym klientom odwrotnie – zabiera dużo czasu, kosztów i energii. Nie zawsze się da mieć stałych klientów i tak jest przeważnie w reklamie na budynkach.
Klienci mają cię traktować jako swojego zewnętrznego współpracownika, a nie okazjonalnego znajomego. Umiejętność sprzedaży = niezależność w życiu. Bez pozycjonowania nie ma już dziś sprzedaży usług – wykorzystaj też LinkedIn. Stabilność finansowa – to dotarcie do właściwych i wypłacalnych klientów, których bez problemy stać na twoja usługę.
PROJEKTUJEMY SWOJĄ USŁUGĘ REKLAMOWĄ - POTEM DOPIERO DZIAŁAMY.
Usługa – to działanie firmy na rzecz innej firmy – której rezultatem jest produkt niematerialny. W kontekście reklamy świetlnej (tj. literach 3d, szyldach, pylonach czy kasetonach) - to świecąca reklama – i sama reklama fizycznie wykonana. Aż 60% Polaków pracuje w usługach.
Jakie cechy ma mieć twoja usługa reklamowa w postaci liter 3d świetlnych, aby była interesująca i atrakcyjna dla innych?
Możliwość pracy on-line zwiększa ilość konkurencji i obniża stawki za prace – co jest niekorzystne w wielu branżach i wiele firm się nie utrzymuje. Dlatego trzeba dotrzeć do właściwych klientów i umieć ich właściwie obsłużyć.
Portale ze zleceniami - to sam śmieciowe propozycje w 99%.
Sprzedaż to zestaw umiejętności, których można się nauczyć, ale nie uczą tego w szkole, to relacja oparta na zaufaniu i autentyczności, sztuka komunikacji w wielu wymiarach w sposób wiarygodny, zrozumiały, autentyczny i życzliwy. Tak aby zaspokoić prawdziwe potrzeby klienta, i razem z nim odkryć te jego prawdziwe potrzeby. Wymaga skupienia się na potrzebach i problemach klienta oraz przede wszystkim nawiązania z nim realnej relacji.
Odpowiadasz w małej firmie w obsłudze klienta za; marketing, pozyskiwanie klienta, nadzorowanie realizacji prac oraz rozwój firmy.
I musisz być – samodzielny, odpowiedzialny, terminowy, życzliwi - nawet jak inni cię denerwują – ale możesz określić za to własne zasady pracy i wykluczać niekulturalne lub niewłaściwe, niekompetentne osoby. Kluczowe zadanie TWOJE – ty dobierasz podwykonawców, zdobywasz klientów i ich obsługujesz oraz zarządzasz projektowaniem i kontrolujesz jakość – zdejmując z klienta te wszystkie czynności. JAK MAŁO CZASU TO WYŻSZA STAWKA. Musisz ciągle uczyć się nowych rzeczy – taka rola szefa.
SPRZEDAWCA NA KONKRETNE ZADANIA;
1. Szukać i rozmazywać problemy klienta. Umieć nawiązać relacje z nim.
2. Ryzykować odrzucenie!!!
3. Być dostępnym i mieć motywacje do celu i pewnym siebie oraz nastawionym na relacje. Rzeczowy i życzliwy.
4. Autentycznie zainteresowany tematem i potrzebami K. Tworzyć zaufanie u dostawcy - jak i odbiorcy.
5. Skupionym na rezultatach swojej pracy i wydajności.
6. Być ciekawym świata i chcieć się uczyć. Czytać książki i szkolenia – również w necie.
7. Diagnozować problemy.
8. Administrować kontaktami – i negocjować.
9. Planować prace i negocjować ją.
10. Znać grupę docelową i proces sprzedaży.
11. Tworzyć markę osobistą.
Musisz opisać swoją grupę docelową – strategicznego klienta – i przemyśleć jak go zalesić i jak z nim zbudować relacje!!!
MODEL AGENCYJNY – SPRAWDZA SIE PRZY WYSOKOBUDŻETOWYCH REALIZACJACH lub jak potrzeba zgrać wielu podwykonawców lub są krótkie terminy. Model ten pozwala zarobić więcej - w stosunkowo krótkim czasie, ale wymaga mieć dobrych dostawców i sposobu ich nadzoru. Rzetelny i sprawdzony dostawca to skarb. Musisz mieć konkretną strategie ofertowania oraz doceniania osób wypróżniających się w pracy.
MASZ CODZIENNIE PRACOWAC NAD BAZĄ ZAUFANYCH PODWYKONAWCÓW!!!
JAKIE FIRMY MAJĄ PRZYSZŁOŚĆ – TO USŁUGI SPECJALISTYCZNE – zaprojektowane dla wąskiej grupy odbiorców, konkretnej grupy docelowej – tj. konkretnej branży i wielkości firmy lub nawet osoby. Wszystko idzie w kierunku specjalizacji, bo to daje przewagę na trudnym konkurencyjnym rynku.
Usługi rozwiązujące konkretne problemy – potrzeby, bo najpierw jest problem – potem szukamy firmy. Musisz zagnać ten problem i tworzoną przez niego motywacje K – pytając dlaczego czegoś on potrzebuje.
SPECAJLISTA = WYŻSZE STAWKI – bo to otwiera drzwi do bogatych firm bo jest bezpieczeństwo prawne i tech. Napisz przewodnik – o reklamach świetlnych.
Dzięki specjalizacji łatwo się wyróżnić z tłumu ofert bo nie jesteś nijaki i dotrą ludzie o podobnym myśleniu. Masz wyższe stawki, lepsze traktowanie i szacunek, łatwiej ogarniesz wiedzę z danej dziedziny bo ty musisz wyczuć co chce klient i strzelać wypowiedziami jakbyś czytał w jego myślach. Trzeba być specjalistom w jednej wąskiej dziedzinie.
Klienta nie interesujesz TY – tylko to co może mieć z współpracy z tobą – minimalizm treści i tylko autentyczne korzyści - bez ściem. Gdzie w necie są twoi K - LinkedIn czy Facebook? Aktualizuj swoją stronę max często.
PO POTRZEBIE POSADANIA NAJWAZNIEJSZE JEST ZAUFANIE DO CIEBIE i FIRMY W SPRZEDAŻY.
CENA MA BYĆ ADEKWATNA DO JAKOŚCI – CZYLI MA ZLEŻEĆ OD TEGO - DLA KOGO PRACUJESZ I JAKIE MA POTRZEBY KLIENT.
1. PRESONALIZACJA – KLIENT CHCE POZNAĆ KOGOŚ, KOMU POWIERZA PRACĘ, tak żebyś poznał jego i jego potrzeby. Chce zobaczyć kim jesteś, zanim ci zaufa. Dziś rozmawiamy z K normalnym ludzkim jeżykiem, tak jak z nowym znajomym, indywidualnie. Wysyłane oferty już przeszłością. Kluczem jest dotrzeć do decydentów, i oferta ma być skierowana do konkretnej osoby. Klient chce abyś dotarł do niego - jako do osoby, mniej formalnie – a jednocześnie rozmawiał z nim o konkretnych rozwiązaniach rzeczywistych problemów!
Wielu K oczekuje wysokiego standardu współpracy i to oni są w stanie więcej zapłacić od innych – ale mają mało czasu i chcą obsługi wygodnej i mało angażującej ich, komunikacji płynnej i sprawnej. Masz z jego barków max dużo zdjąć – efekt na talerzu w estetycznej, przyjaznej, niewymagającego wysiłku atmosferze. Pisz mu raporty z postępu prac – bo na chce się tak angażować.
WYBÓR PORTFELA USŁUG. Odpowiedz na pytania;
Jaki problem klienta chcesz rozwiązywać?
Co jest dla ciebie najbardziej satysfakcjonujące i daje najwięcej radości?
Jak 20% usług daje tobie 80% zysku? Które projekty były najbardziej dochodowe i jakie miały cechy???
Czym charakteryzują się najlepsi K – jaka branża, kim są? Czy branże się powtarzają i jak są dochodowe?
Kto jest najbardziej zadowolonym K?
Klient ma zdobyć max wiedzy na stronie www!!!
Usługa – ma okreslać przynalezność do danej grupy oraz komunikować konkretne wartośi.
Dziś nie chodzi o zakup jakieś tam usługi – a o szybkie rozwiązanie danego problemu. A ty masz ten problem z niego wydobyć. abyś wiedział, jak reagować. Nie gadaj z klientem o swoim produkcie - ale o jego potrzebie tj problemie i dopiero potem o produkcie. Jaki problem rozwiązuje reklama świetlne na budynkach?
Musisz to opisać i odpowiedzieć pisemnie - dlaczego ty akurat rozwiązujesz te problemy najlepiej?
Pomagam Inwestora, aby ich firma była odpowiednio widoczna w przestrzeni architektonicznej (na zew i wew. budynków) – i to w sposób jednoznacznie wykazujący, ze są profesjonalistami w swojej dziedzinie!!!
K kupuje - jak będziesz remedium na jego bolączki i jego życie przez to zmieni się na lepsze. Musisz szukać jego bolączek K tj. odpowiadaj sobie dlaczego chce daną rzecz robić i dlaczego z tobą i mów mu to?
Nie pisz jestem specjalistą od reklamy świetlnej - tylko ,,Pomagam zaistnieć firmą w przestrzeni publicznej"
Klient chce od razu wiedzieć kim jesteś i jaki problem rozwiązujesz i jakich reklam spodziewać się po tobie.
