Jak działać w niszy rynkowej — na przykładzie produkcji i montażu liter 3d?
Kluczem tu do sukcesu — jest zbudowanie reputacji i głębokiej relacji ze zlecającym i dostawcami.
Dlaczego reklama świetlna to istotna nisza biznesowa dla nabywców?
W ostatnich latach koszt pozyskania klienta w wielu branżach wzrósł o kilkadziesiąt, nawet kilkaset procent!!!. Dla małych i średnich firm oznacza to jedno — coraz trudniej konkurować w modelu masowym, gdzie liczy się skala i budżet reklamowy — w czym mała firma nie ma szans! Powoli po prostu staje się to niemożliwe. Pozostają więc nisze, które nadal oferują jeszcze dość stabilny popyt i stosunkowo niską konkurencję. Jedną z nich jest reklama świetlna na budynkach — w której działamy my, czyli ADVERTA POZNAŃ I REKLAMY ŚWIETLNE SP Z O.O. Pracowaliśmy cięzko dziesiątki lat na opinie specjalisty oraz pozycje eksperta w literach 3D, szyldach, kasetonach i pylonach. Skupić się na jakości, a nie tylko na walce o najniższą cenę.
Nisze są niezbędne dla firm działających lokalnie i międzynarodowo – tak jak reklama świetlna jako jedeno z najskuteczniejszych narzędzi przyciągania klientów. Co ważne — zapotrzebowanie na tego typu rozwiązania jest stałe. Firmy otwierają nowe lokalizacje, zmieniają identyfikację wizualną, modernizują fasady. To oznacza powtarzalny rynek, a nie jednorazową sprzedaż. Rynek reklamy świetlnej to segment, w którym klienci są gotowi zapłacić więcej za profesjonalizm tj, jeśli wiedza, że my oferujemy więcej niż inny mniej zaawansowany technologicznie i personalnie inny producent.
Specyfika branży reklamy świetlnej
Reklama świetlna stanowi niszę, w której gra toczy się inaczej niż w masowym handlu. Tutaj nie chodzi o największą ilość klientów, ale o budowanie długoterminowych relacji z firmami, które regularnie modernizują swoje reklamy na budynkach. Reklama świetlna to nie jest produkt „z półki”. Klienci w tym segmencie są bardziej lojalni, ponieważ potrzebują profesjonalnego partnera, któremu mogą zaufać. Każda realizacja jest inna i wymaga indywidualnego podejścia.
Dlatego klient nie kupuje tylko produktu — kupuje kompleksową usługę.
W praktyce oznacza to, że:
W skład takiej usługi wchodzi:
Branża ma naturalną barierę wejścia. Nie wystarczy „zacząć sprzedawać” — trzeba mieć wiedzę, doświadczenie i zaplecze.
W wielu branżach głównym czynnikiem decyzyjnym jest tylko cena. W reklamie świetlnej wyglądać powinno to inaczej! Bo dla klienta — jeśli chce uzyskać właściwe efekt reklamowe — powinna się w mądrym procesie decyzyjnym liczyć się też:
To inwestycja, która ma działać przez długie lata i wpływa na postrzeganie firmy. Dlatego klienci są skłonni zapłacić więcej za jakość i pewność wykonania. Firmy, które próbują nadmiernie konkurować najniższą ceną:
Z kolei firmy, które budują pozycję eksperta reklamy wizalnej —
Klucz pozycji na runku: specjalizacja i pozycjonowanie eksperckie — najlepsze wyniki osiągają firmy, które jasno komunikują swoją specjalizację. Zamiast: „robimy wszystko” informujemy, że „specjalizujemy się w literach 3D i reklamie świetlnej premium. W tym segmencie nie ma miejsca na powierzchowne podejście czy standardowe rozmowy. Dlaczego to działa? Bo budujesz zaufanie — wyróżniasz się na tle konkurencji — trafiasz do bardziej świadomych klientów — o to jest naszym celem w advercie.
Pozycje eksperta buduje się poprzez:
1. realizacje (portfolio)
2. opinie klientów
3. publikację wiedzy (np. blog)
4. spójny wizerunek marki.
W tej branży liczą się długoterminowe relacje. Klienci poszukujący profesjonalnych litery 3D, szyldów czy kasetonów — oczekują nie tylko produktu, ale kompleksowa obsługa — co zapewniamy. Dlatego rozwijamy współpracę z: architektami, projektantami wnętrz i deweloperami
To partnerzy, którzy regularnie wykonują nowe projekty z nami – bo kompetentnie im doradzimy i wykonamy to tak jak to sobie życzą.
Jakie kompetencje ma profesjonalny producent liter 3d oraz innych reklamy świetlnych? To nie jest branża, w której można działać „na skróty”. Niezbędne komptencje to;
1. Odpwiednia technologia produkcji reklamy — podstawą jest wiedza techniczna:
2. Budowa portfolio — każdy projekt to nasza przyszła sprzedaż;
3. Marketing i SEO — strona internetowa to fundament działania producenta reklam świetlnych na wyrażenia; litery 3D reklama świetlna, szyldy reklamowe, kasetony świetlne, pylony reklamowe — ale lokalnie (Poznań). Dodatkowo: publikujemy artykuły poradnikowe, pokazujemy realizacje, a nasi Klienci dodają opinie o nas. Prowadzimy marketing skierowany do decydentów — właścicieli biznesów, menedżerów nieruchomości i specjalistów od marketingu wizualnego.
4. Reklama przestrzenna to nisza sprzedaży doradczej. Nie sprzedajemy produktu — sprzedajesz rozwiązanie problemu.
Kluczowe działania niszy reklamowej:
Im lepiej doradzimy, tym:
Najczęstsze błędy w tej branży liter 3d;
Dlaczego reklama świetlną to idealna nisza dla małej firmy?
Bo to segment, w którym małe firmy mają realną przewagę nad dużymi podmiotami gospodarczymi, bo;
To oznacza, że jest możliwość: działać lokalnie, budować silną markę oraz rozwijać się stabilnie bez ogromnych budżetów. A konkurencja jest ograniczona — bo są bariery wejścia do branży. Tu biznes oparty na – wiedzy, silnych relacjach oraz jakości wykonania. Jeśli myślisz strategicznie — to da się zbudować stabilną firmę — bez konieczności wchodzenia w masową konkurencję.
Z poważaniem.
Sławomir Wiśniewski
Doradca inwestora w reklame świetlną.
Prezes zarządu.
ADVERTA POZNAŃ - REKLAMY NA BUDYNKACH Sp. z o.o.
Tel. 696 655 786
